최근 스타트업 파트너 분들에게 B2B 세일즈 노하우에 대해 요청을 많이 받습니다. 그래서 어떻게 해야 저의 15년간의 세일즈 노하우를 파트너분들께 도움이 되게 정리하고 공유할 수 있을까 고민을 하고 있습니다.
그런 의미에서 챗 GPT를 활용하여 B2B 세일즈 노하우를 정리하는 방법을 함께 나눠 보고자 합니다.
일단 GPT에게 다짜고짜 이런 질문을 해보았습니다.
“B2B 영업을 잘하는 방법을 모델링으로 만들어 줘”
![](https://blog.kakaocdn.net/dn/kIO2W/btsboYDvDoC/gOPICsEK7G5TQOLXJVcMD1/img.png)
오! 매우 그럴싸하게 레슨이 시작됩니다!
그럼 이어서 “BANT나 메딕 같은 모델을 하나 만들어줘”라고 질문을 해보겠습니다!
![](https://blog.kakaocdn.net/dn/2x4Al/btsbn4KJYGN/1Fo4g7AN6bNKlSkeVHhnb1/img.gif)
![](https://blog.kakaocdn.net/dn/rvRgN/btsbk1O6rTc/YHzhrKAqRh2K3SaCkxfYD0/img.png)
참조로 ‘BANT’는 IBM에서 만들 유명한 B2B 세일즈 모델링 기법이며, ‘메딕’ 또한 전통있는 세일즈 모델입니다.
자세한 내용은 릴레잇 블로그를 참조해 주세요! > https://www.relate.kr/blog/what-is-meddic/
![](https://blog.kakaocdn.net/dn/dSTw7a/btsbqAPTj3w/ljS9mfN1ofbfCRFo51WSY0/img.jpg)
한발 더 나아가 제가 좋아하는 ‘gpctba/c&i’ 세일즈 모델을 적용해 보고 싶었습니다.
그래서 다음과 같은 미션을 GPT에게 줘 봅니다!
“gpctba/c&i 모델을 추가해서 만들어줘”
![](https://blog.kakaocdn.net/dn/lviCY/btsbmYRzgs3/ya0c5FWvTI0CKrMC2EV8X0/img.gif)
![](https://blog.kakaocdn.net/dn/bR4znY/btsbmXkQsuS/jhkmrNLdFdUcJK2ztCE6s0/img.png)
![](https://blog.kakaocdn.net/dn/bQuxdN/btsbqAvBmCW/Bgx84VmaIcR1dOgKF4bsd1/img.gif)
이야~~~ 좀 길긴 하지만! 정말 중요한 영역을 나름 겹치지 않게 뽑아주었습니다.
GPT가 대단하긴 합니다!
혼자 카페에 앉아 고민하던 것이 GPT와 함께 하니 새로운 길이 보이는 것 같습니다.
![](https://blog.kakaocdn.net/dn/kBgfd/btsbmbDCU6r/Tn9k9CfAzlUsxoLYQ5hGW0/img.jpg)
AI를 어떻게 잘 활용해야 할지 고민이 드는 하루입니다.
저희 선한인공지능연구소도 많은 변화를 하는 시점입니다.
다수의 파트너사들에게 요청받는 세일즈 노하우, CRM 활용 및 추천, 신규 B2B 리드 추천 등등…
이런 것들을 녹여서 프로젝트명 ‘세일즈피크(SalesPeak)’ 서비스 론칭을 앞두고 있습니다!
많은 관심과 활용 부탁드립니다!
마지막으로 관련해서 국내에서도 좋은 연구와 아티클이 있어 공유드립니다!
https://scienceon.kisti.re.kr/srch/selectPORSrchArticle.do?cn=DIKO0014566957&dbt=DIKO
우리나라 교육기관에서도 필수적으로 세일즈 교육이 있길 꿈꾸며…!
![](https://blog.kakaocdn.net/dn/Q5bF5/btsblD8ikhP/Hh8pNE9AdK9IZt7uD7LlSk/img.gif)